张近东:要做中国的沃尔玛

admin6天前励志人物10

作为中国五大商帮之一,苏商历来与徽商、晋商、潮商、浙商齐名。江苏历史上经济发达、物产丰富,非农业发展起步较早,有深厚的手工业及近代工商业传统,苏商的发家有着浓厚的文化底蕴。在近代,苏商规模实力空前壮大,苏商创办的实业无论数量和规模都引人注目,堪称中国民族工业的翘楚。

改革开放以来,江苏企业家秉承苏商精神,在海内外创造了骄人业绩,推动江苏及中国经济持续快速发展。伴随着内地民营经济发展的大潮,“苏商”作为一种新的群体赢得了世人瞩目,也赢得了社会口碑。此次采写“新苏商领军人物”系列报道,集中展示江苏现代民营企业家勇于开拓、艰苦创业、积极创新的风采。

上世纪八十年代末九十二年代初,中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在南京宁海路上租下一个小门面,做起了买卖空调的生意。

谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

从十万到一千万

一九九

○年“下海”之初,张近东口袋里只有攒下的十万元钱。在南京师范大学里学的是汉语言文学专业的他,踏足商海首先遇到的问题是:做什么呢?

当时的南京,最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考了几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“奢侈品”的空调。

富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。一九九二年,“火炉”南京的空调市场升温,而“苏宁”也凭借产品和服务强势在南京空调市场大显身手。仅仅三年时间,苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售三亿元的规模。

张近东至今仍记得,一九九一年出差深圳时,席间当地一位供应商对他说:“现在百万富翁不稀罕了,深圳已经有了千万富翁啦。”听了这话,张近东只是默默多喝了两杯酒。然而他心里却在偷着乐:我也已经挣到一千万了。时年,张近东年仅二十八岁。

一个和八个

一九九三年春夏之交,南京爆发了轰动全国的“空调大战”。这场大战的主角,正是苏宁公司。

在当时南京国有商场的眼中,半路杀入空调市场的民营苏宁本来就是“异类”。偏偏

苏宁凭借“厂商合作”的新模式,在服务和价格上均具备明显优势,有了能够打破价格垄断挑起商战的资本。在一次苏宁邀集的会议上,南京八大国有商场的老总一起拂袖而去,并宣称八家将统一采购,如果哪家厂家供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌产品。

这次商战是中国商界第一次在供不应求的市场格局下出现的“价格大战”,也是计划经济与市场经济的一次正面碰撞。

“但是苏宁没有被打倒,反而一战成名!”时至今日,张近东回忆起当年力量对比悬殊的“一对八”对阵,只是淡然一笑。经此一役,苏宁销售节节攀升,当年即实现销售额比上年增长百分之一百八十,一举摘取全国最大空调经销商桂冠。

一九九五年后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透二、三级市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,并一步步走出南京到其他城市布点,销售品种也从单一空调上升到综合电器。现在,苏宁连锁店总规模已突破百家,在全国建立了十二个大区、四十多个子公司,形成了庞大的连锁市场网络。今年上半年,苏宁电器完成销售超过了一百零五亿元。

中国沪深股市第一高价股

今年七月二十一日,经过前后五年的酝酿

,苏宁电器在深圳中小企业板上市,受到投资者的热烈追捧,短短几个月时间,股价一度冲破五十元,超过发行价的三倍,至今仍遥遥稳居中国沪、深股市第一高价股。作为公司董事长的张近东身价也水涨船高,其个人所持有的股票市值近十九亿元。

在苏宁为正式上市而举办的一场晚宴上,长虹、海尔、康佳、春兰、TCL、美的、海信等中国著名家电品牌的领军人物纷纷到场捧场,足见家电制造商们对苏宁的重视。

苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金。“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业,而是社会化的,我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台,这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”,张近东说。

要做中国家电的沃尔玛

早在几年前,张近东就开始酝酿缔造苏宁的家电连锁王国。紧接着,苏宁“传奇”一一演绎开来:二○○一年平均四十天开一个店;二○○二年平均二十天开一个店;二○○三年平均每周开一个店……“现在苏宁平均五天就开一家新店,年底我们将进入全国五十一座城市,初步完成全国一级市场的布局。”张近东成竹在胸。

今年三月,中国总理温家宝在江苏调研时亲切会见了张近东等企业家。温家宝在听取了张近东关于苏宁电器的发展历程和未来规划介绍后,鼓励苏宁电器要做中国家电的“沃尔玛”。而这也正是张近东和他的团队奋斗的目标。

“中国家电连锁市场的蛋糕太大了,我们目前分到的仅有一点点。”说这话时,张近东的眼神显得悠远而又意味深长。

相关文章

辜振甫:台湾“第一红顶商人”豪门恩怨

辜振甫:台湾“第一红顶商人”豪门恩怨

[阅读提示] 台湾“第一红顶商人”辜振甫的侄孙出身名门,高大帅气。美公子娶进灰姑娘两兄弟反目要坐牢出身名门,高大帅气,已故台湾“第一红顶商人”辜振甫的侄孙辜仲谅,具备偶像剧男主角的一切要素。但他日前惹...

卢雷:用激情让NEC锋芒毕露

2016年初,在中国市场沉寂多年的NEC开始战略转型  这将是一场历史性的变革它的成败正决定着NEC在中国将来的命运此时,卢雷临危受命,出任新公司总裁积极改革 锐意创新从今年年初开始,许多世界级的电信...

命运总喜欢开玩笑,但我不能翻脸

  刘伟,男,1987年10月7日生,人生励志故事(b2bun.com)出生于中国北京,钢琴师、音乐人。第一季《中国达人秀》总冠军,2012年2月3日感动中国十大人物获奖者并获得“隐...

刘峻岭:新领袖不担负管理的责任

喜欢高尔夫的AVAYA(中国)通讯设备有限公司总经理刘峻岭先生用了一个“羡慕”来形容他对杰克·韦尔奇的仰慕,“他是一个好的高尔夫球手,也是一个好的领导者。”东方早报:你最欣赏的企业领袖是谁?刘峻岭:杰...

陈建华:老母鸡式的管理方法

回首自己13年前从政府官员到企业高管的角色转变,大亚集团执行总裁陈建华今天仍然庆幸这个决定。“世上成功的道路有千万条,而最适合自己的只有一条;人间幸福版本有若干个,只有经历磨难痛苦,才能享受自己那份与...

许荣茂:新上海滩的本色富豪

许荣茂财富:60亿元年龄:51岁出生地:福建石狮教育背景:MBA主要公司:世茂集团总部所在地:香港,上海,北京首次证券市场融资:上海(2001年10月)主要行业:香港、上海、北京、福建房地产许荣茂是从...