蒋建平:成功,拼的就是想法

admin3个月前成功励志29

他出生在常州,家境贫寒,相貌平平的他只读到初中毕业。没有学历、没有技术、没有本钱,他只得在粮管所谋了一个保管员的工作,但还是没有逃脱下岗的命运。此后,他接连找了两个月的工作都没有着落,连买米的钱都要向父亲借,令他沮丧的是从父亲那里只拿到了一点泡菜。在回家的路上,路过一个建筑工地,有一辆三轮车上卖盒饭,因饥饿他停下来,买了两角钱的米饭,然后就着泡菜吃,没想到就这两角钱改变了他的命运。

他从卖盒饭的摊主那里知道,卖上一天的盒饭,居然能赚到他下岗前半个月的工资,这让他看到了希望。

1993年6月,他决定不再找工作,开始自己单干 ,他借了一辆三轮车,第一天他和妻子从凌晨4点忙碌到下午1点,收入了110元,这使他备受鼓舞。从此,他每天起早贪黑,骑着三轮车到处卖盒饭,在旁人眼里,他是低微的生存者。

由于他的生意是游击式的活动,他的三轮车经常被城管没收,每次都要花上一笔钱赎回三轮车,对于他来说要辛苦好多天才能赚回来这些钱,还要受那些城管人员粗暴的训斥,这种屈辱和难堪,让他做梦都想有一间自己的店面。

后来,他终于拥有了第一家店面,只有12平方米,地处常州市丽华小区,他的店就叫“丽华快餐”。店面地处偏僻,在竞争激烈的市场,他想到了用散发小广告的办法,为他的“丽华快餐”作宣传,但是失败了。苦思冥想之后,他又发现了新的商机,他找到了那些大的快餐店对偏远的、楼层高的地方不送餐的空隙,他认为这是上天留给他的市场,别人不愿做的,他来做,他想他有的是力气,所以这些客户都成了他的服务对象,就是要一份,他也保证送到,十层、二十层的高楼,他一样承诺送到,凭他的吃苦精神和质量保证,他的“丽华快餐”很快在同行业中脱颖而出,并且借用他的送餐优势,又在市内开了几家连锁店,通过了两种认证——ISO9001(质量管理体系)和IS014001(环境管理体系),小小的盒饭能获得这两种认证,在省内同行业还属于首家。

1997年,随着连锁店的开张,只是初中毕业的他感觉到了知识的贫乏,管理水平跟不上,然后,他又不顾劳累利用周末报名南京大学学习管理知识,学习中认识了很多职业经理人,让他思路开阔又发掘了新的机会,他想到了,人人都要吃饭,人越多的地方越需要盒饭,北京人多,他又把“丽华快餐”开到了北京。一个外来者,只能利用他的“塞缝式”的送餐服务,做那些大的快餐店不做的散客户,还是别人不愿做的,他来做。为了方便快捷地让客户按时吃到盒饭,他采取了像肯德基一样的经营方式。因为北京的房租高,他就在北京城的小角落里密布了他的“丽华快餐”连锁店,总工厂的制作、加工设在哪里呢?他冒着风雪一趟一趟求人,手脚都冻裂了,费尽周折寻找到了中科院电子所的食堂,然后用面的把加工好的盒饭送到各个小连锁店。

从开业的那一天开始,他的“丽华快餐”的员工在他的质量第一、服务第一的制度下,即使节假日、三伏天的中午,每一份盒饭都能保质、准时地送到客户手中。因此,他的“丽华快餐”以惊人的速度占据了北京市场。

“丽华快餐”以独特的两证优势,竟然一标中了1999年建国50周年国庆大会工作人员工作餐的竞标,让他在北京城声名远播,自此他的“丽华快餐”几乎垄断了所有的大型活动的供餐业务,并且100多家大使馆都用上了“丽华快餐”的盒饭。

他勤劳、执著,不停地寻找,不停地开拓,天道酬勤,一分耕耘一分收获,他从借三轮车卖出第一份盒饭,到拥有第一家店面到两家、三家店面,然后又开到北京城的多家店面,全凭他的百折不挠的吃苦精神和勇于创新的思想。

当初,没有人能想到一个普通的下岗工人,靠卖盒饭这种让人瞧不起的低微工作,在十年以后,能在北京城共有22个配送点,日销量达到五万份左右,上海、广州、南京和杭州等大城市,都有了“丽华快餐”的响亮招牌。他从一个初中生,后来读了南京大学,又读了人民大学的MBA,他的管理团队也有数十位博士和硕士,这其中的辛勤汗水,艰难和辛酸又有谁能体会呢?

在“胡润中国富豪排行榜”上,他以不起眼的卖盒饭起家,名列第325名,资产达10亿元,他就是江苏常州市的企业家蒋建平。

当你还在为你卑微的工作而烦恼时,羡慕别人成功和巨大的财富时,是不是应该提醒自己:多想一想,每一份低微的工作都是机会,都会有成功的可能,别人不愿做的,你来做,再加永不停歇地努力,最终会有爬着前进,站着成功的辉煌。

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